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◆职责：深入理解公司经营战eXIY和业务需求，规划方案中心的lfWz能、制度及流程；负责带领团2xAS深入调研市场，掌握市场动态2Lpo发掘和识别客户需求及痛点，m4qc领解决方案定制化开发和销售WsBh参与产品开发各阶段评审，从zz6m场/业务的角度提供开发建议，负责提供有竞争力、可交付和zbpZ盈利的解决方案，并对销售和HloR场等相关人员进行培训；项目rY45作过程中的工作指导与资源调f9IA，负责重点客户的商务洽谈与xtvk同签订；负责目标市场重点客CjLN识别、市场导向识别，挖掘、U5s5析和管理所负责区域的企业服Bkzk产品销售机会点、销售策略的TgBL定与实施，并对所负责区域企58u3服务产品市场格局和业绩达成2py6责；参与重大经营活动，负责J8Pf案及投标文件的撰写、解决方QkkJ宣讲、技术引导、技术答疑等8dru术支撑性工作；负责组建方案5qHM心开发团队，承担招聘及组织42Kj训职能；对团队整体业务水平lc49力的提高负直接责任；负责管144K方案中心团队，包括目标的制bOCK、分解、部署、监督实施，协w3fq下属员工完成下达的任务指标08dY制定和优化方案开发的政策、HSKj范、制度、流程，使其不断适1PzD市场的发展；在职责范畴内，Qxh0调本部门与其他部门之间的沟aErx协作关系；完成上级安排的其Ta8h工作NJTI